PARTAGEZ L'EXPÉRIENCE PAR VIDÉO

Partagez l’expérience par vidéo

Je parcours des foires commerciales depuis près d’une décennie et malgré tout, l’excitation me gagne à chaque fois. C’est l’énergie, le clinquant, le “glamour” du showbiz  qui m’interpelle et me captive. Il est particulièrement intéressant d’observer une foire en montage, parfois du haut d’une mezzanine. De là haut, je contemple le “chaos organisé” : des centaines de personnes s’activent, des chariots élévateurs déplacent des caisses en bois, les espaces vides deviennent de petits chefs d’œuvre – chaque morceau du casse-tête trouve sa place, comme par magie. 

Faites-en l’essai : observez le montage du prochain salon auquel vous participerez. C’est impossible d’y rester indifférent.  Donc, pourquoi ne pas partager cet enthousiasme? Sans aucun doute, la majorité de vos clients serait intrigué de voir les dessous d’un salon auquel ils ne peuvent se présenter. Vous pouvez partager l’expérience avec eux par l’entremise de la vidéo et des médias sociaux.

Utilisez les médias sociaux à votre avantage

Un article de l’Exhibitor Magazine rapportait que le Freedman Decorating Company de Dallas au Texas a dernièrement utilisé le média social Twitter pour attirer des clients à son stand. Cela peut sembler banal. La compagnie avait déjà plusieurs adhérents à son site Twitter, mais en offrant un coupon rabais de $5.00 pour le restaurant Starbucks ainsi que l’opportunité d’entendre parler des nouveautés de la compagnie,  la promotion pré-salon de Freedman a atteint un tout autre niveau.

Mais vous avez la possibilité de pousser encore plus loin.  Par exemple, lors d’une conférence à caractère internationale, le géant de la technologie Intel Corporation a affiché des images et des vidéos sur YouTube et Flickr pour les gens qui n’avaient pu y  assister. Ces personnes provenant d’autour du globe pouvaient alors voir les nouveaux produits, écouter les conférences, en gros : partager l’expérience de cette foire commerciale internationale.

Pas si compliqué 

Explorer le monde de YouTube n’est pas aussi difficile que l’on pourrait penser. Allez sur www.youtube.com et tapez : « trade shows » (foires commerciales). Quand je l’ai fait, le résultat fut impressionnant. Une vidéo avait récolté 1,940,425 visionnements et une autre 1,276,956.

Même si ces résultats étaient sûrement au-delà des attentes les plus réalistes de la compagnie, on y perçoit quand même la demande grandissante au niveau de cet auditoire. En poussant ma recherche, j’ai trouvé une vidéo affichée par Auto  Page, un détaillant de systèmes d’alarmes pour véhicules, qui a filmé sa participation au salon de Las Vegas et a attiré 5,019 visionnements. Freeline Skates, manufacturier de planches (roulettes, neige et surf) a attiré 981 visionnements de sa participation à la foire de San Diego.

Pensez-y. Freeline Skates a réussi à attirer 981 personnes à regarder une vidéo expliquant ses produits, d’une durée de 2 minutes et 38 secondes. C’est pas mal !

Donc, si vous êtes à la recherche d’un moyen d’augmenter vos résultats lors de vos participations en salon : n’oubliez pas les médias sociaux et PARTAGEZ L’EXPÉRIENCE PAR VIDÉO ! 

Version anglaise:

Share the Experience with Video

I have been walking trade shows for nearly a decade and I still get excited each time. It's the energy and the glitz and glamour of show biz that keeps me coming back for more. It's especially interesting to watch a show during setup, sometimes from the vantage point of a mezzanine balcony. Beneath me, I see the organized chaos of hundreds of people scurrying around, forklift trucks lifting wooden boxes and empty spaces being converted into showpieces — each piece of the jigsaw puzzle magically coming together.

Try watching the show you are exhibiting in take form. See if you aren't as impressed as I am. But, we don't have to keep this excitement our little secret. My guess is that lots of your customers might really enjoy seeing the sights and sounds of a trade show even if they can't attend. You can share the experience with them through the technology of video and social media.

Bring social media to life

I read an article in Exhibitor Magazine that reported that the Freedman Decorating Company of Dallas, Texas used Twitter to bring visitors to its booth. That sounds easy enough. The company had a significant following on Twitter, so with the offer of a $5.00 Starbucks coupon and an opportunity to hear about the company's latest offerings, Freedman's pre-show promotion took on a whole new look.

But you have the power to take your show promotion even further. For example, during a major international conference, the technology giant Intel Corporation posted images and videos on YouTube and Flickr for people around the globe who could not attend. These absentee customers could see new products, hear speeches and share in the experience of the show.

Not rocket science

It's pretty easy to explore the world of YouTube. Visit www.youtube.com and search for "trade shows." When I did it, I was quite impressed. I found one video that received 1,940,425 views and another with 1,276,956.

Although these results might be beyond most companies' realistic expectations, you can still connect with viewers. With a bit more searching, I found a video posted by Auto Page, an automotive solutions retailer that shot a video at its show in Las Vegas and received 5,019 views. Freeline Skates, which manufactures skate, surf and snow boards, received 981 views of its San Diego exhibition.

Think about it. Freeline Skates was able to attract 981 people to spend two minutes and 38 seconds watching a video about its products. That's not bad.

So, if you are looking to beef up your show promotion efforts with a minimum cost, keep social media in mind.